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    分清淡旺季 婚紗禮服網店銷售有訣竅

    編輯:沈陽真愛婚禮服務有限公司  時間:2012/04/12  字號:
    摘要:分清淡旺季 婚紗禮服網店銷售有訣竅
    在現實的商場中,有很多創奇人物。在網上的商場,也一樣。淘寶女裝原創個性設計賣家淼淼就是其中一位傳奇的賣家。她開店至今一共推出800多款婚紗禮服,賣出一萬多件,堪稱淘寶上的奇跡。淼淼的網店如今信用評價和人氣都很高,然而她在創業的時候遇到了什么樣的發展瓶頸,又是怎么解決的?記者通過“旺旺”采訪了淼淼。

     

    據淼淼介紹,她是讀服裝設計專業畢業的,剛開始時想開實體店的,但因為實體店風險大,于是把開店鋪的想法轉到網絡上來。后來網店開起來了,而且口碑也樹立了,生意也逐漸好起來。但由于剛開始的時候經驗不足,旺淡季協調不好,往往是每到結婚旺季,貨供應不足,人手不足,有生意接不了,因為只能生產出那么多貨。到了淡季又生意很少,生產能力過剩。但通過數年的經營熟悉,她逐漸摸清楚淡季和旺季的規律。

     

    淼淼的經驗是淡季的時候加大熱銷款式的庫存,并進行員工培訓、設計新款,然后根據定制的特點,加大半成品的庫存,來滿足顧客定制的需求。確實,結婚的淡季和旺季實在太分明了,區別很大,而淼淼的做法對做一些季節性服裝的店家來說,也是比較好的經驗。她告訴記者,一定要處理好淡季和旺季的協調關系,否則對店鋪的影響很大。

     

    除此,記者認為其他店主可以利用以下的方式度過淡季,如:將自己網店裝飾得比別人漂亮一點;補上一直沒時間弄的真人秀照片;重新拍照不滿意的貨品;增加匆忙上架而未來得及介紹詳盡的寶貝描述;為長遠發展再去挖撅和拓展下貨源渠道;趁機將旺季銷售的得失和對手的銷售情況進行分析總結以期改進;利用空余時間為旺季到來和小店將來發展做一些準備。

     

    其實,生意淡旺乃市場自然規律,淡季經營其實更能體現商家的經營理念和思路。不論是婚紗網店還是其他服裝網店,店主要充分利用好淡季空閑時間,在這個時期“苦練內外功”是成長中賣家必須要做的。 

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